这一周我玩得最多的软件竟然是闲鱼。从最开始卖 3D 打印机，到后面卖我的定焦镜头，定焦镜头卖了 6400 元，我还挺满意的。中间走了验货宝，查到我的外观有点掉漆，但是买家也没有怨言，就直接收货了。之前的打印机卖了 8500 元。然后镜头又卖了 6400 元，加起来有 13000 块钱了。
然后我突然很想赚钱。
正好这段时间，包括之前七七八八地搞了很多用 AI 做文献 PPT 相关的东西。比如说怎么把 PDF 解析成机器可读的 Markdown 格式，还有怎么 OCR 识别 PDF 里的图片，怎么做那个 Panel 的自动拆分。不过这个自动拆分做得不好。反正最近又整合了一下前面这些基础，搞了一个只要你给定文献就能给出一个 PPT 和讲稿的 Skill。唯一需要人工操作的就是把那个成品里面每个 Panel 的小图替换上去。
我开发这个花了大概是 300 块钱的 API Token 费用。目前为止，三天接到两单，每一单是 69 元。也就是说还远远没有回本。但是如果我的单子多的话，我是很赚的，因为我基本不需要时间。就是给 AI 文献，然后等它做出 PPT 和讲稿回来，再把图片替换上去，微调一下。不过我不知道他们对我交付结果的评价怎么样，因为说实话我根本没看那些文献，里面可能有很多 AI 的痕迹，虽然我已经努力把ai流水线优化的很好了，不过依然存在一些问题。
不过，闲鱼的流量其实不多，平均下来每天有一个人来咨询。然后还有一些人来问我做 PPT，但是他们提的很多是我不愿意做的，不符合我这个工作流的。比如说让我做什么课题汇报的，还有给我一个 PPT 的模板，让我改成那种格式的。我根本不会手调格式，所以我都拒绝这些。但我还是很焦虑，因为我觉得订单量还是太少了，这样下去我根本赚不到多少钱。
这是第一个项目。第二个项目是那个 WordPress 的 AI Agent 插件也基本上上线了。除了支付的自动流程没有弄好，必须依赖手动支付，其他的基本都差不多了。因为不能自动支付，所以现在弄的是免费体验，给它一个有限额的 API Key。不过，也是找不到客户。
Snowfox 现在我的那个 QQ 群里有 20 个人，然后官网的下载次数是 31 次，就是非常缓慢地在增长。也有一些人在 QQ 群里问我问题，我都解答了。但是他们能问出这些问题，说明也确实软件有很多做得不直观的地方，以至于他们需要提问。另外他们存着的样本真的跟我想的差别很大，包括我本来只是记录一个细胞系什么的。后来有人想要更改那个字段的名称，想要扩展成其他的样本，比如 RNA、病毒啊什么的。所以我后来更新版本之后更改了，我自己的话除了细胞也开始管理质粒。但是我看到那个反馈群里面有人问我问题的时候，他们都是什么类器官患者样本。所以我感觉人的需求真的是千奇百怪的。
像网站 AI 助手这个东西，至今为止没有任何一个人有过成交的意愿。因为能从我的博客里看到这个系统的都是有一定开发背景的。他们有自己的网站，就意味着他们至少会有服务器，会有域名注册，会知道什么是 API Key。所以他们在后来对话的记录都能看到，他们问的是你这个向量数据库怎么实现的等等这些非常细节的技术化的问题。所以他们是很难为他们能看懂的东西付费的。
这些项目总结下来，感觉最大最大的收获和问题就是：
你一定要先有需求，先有客户渠道，再去看你有什么技能能满足什么人家的需求。不然的话，即便你有能力，可能没有人需要。或者即便你确实他们需要你的能力，但是你找不到它们跟你交易。这个需求还必须经过实践的市场验证，而不是你以为它有需求它就有需求，真的不是这样的。
通用的标准化商品这种是很难的。因为你能标准化的基本都是红海零和博弈的一个竞争市场，你很难分到蛋糕。但好处就是客户总需求量也非常的大。相比于也就类似于我做 PPT 这种，竟然每天都能接到一个单，即便竞争对手已经和海一样多了。但是定制化商品就很麻烦，不能走量，无法复制，而且很依赖你的渠道和关系，是另一种难度。
又回到那个问题，做这些生意最难也是最放在第一位的，就应该是先想怎么完成渠道的闭环，而不是自娱自乐开始投入大量精力去开发或者完善你的产品。
晚上跟傲娇公主在群里讨论这件事情，她说我们沉浸在学业科研这种单一成败线的状态里面，只需要付出，模式都很相似，结果也不会差到哪里去。
但是社会和挣钱完全不一样。仅仅是一个挣钱的路子，你就需要制作、需要沉淀、需要专注，又需要灵活。这是一个复杂的方程，但是从来没人教过我们有什么思路。更何况，这世间其实有无数条挣钱的路子。所以很多小学毕业的人混得很好，并不是说他们比我们更聪明（他们当然没我们聪明，知识的吸收快慢是最公平的衡量智商的标准），但是他们在这方面投入的时间多。
这就好比我们一直在另一个赛道上奔跑，最后又回到了同一个赛道，龟兔赛跑的道理竟然应用到了我们自己身上。
我的想法是，如果要这么比，我们就应该坚持自己的赛道，领着国家的俸禄，为科研事业奋斗终生。但其实，我这周疯狂赚钱只有三成是想要钱，七成是因为我的课题一筹莫展，已经到了连打开都不想看的“冻结状态”。我本以为赚钱这种“落袋为安”会缓解科研给我的不确定性焦虑，但是现在发现，赚钱同样具有巨大的不确定性。
我想起上个月参加的 X-Lab 校长杯大学生创业大赛，里面那些课题组的科研转化，现在看来才是最牛逼的：它是真正地创造新的价值、新的赛道，而不是在存量里面进行零和博弈。